从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中王健团队最焦虑的企业不是市场竞争激烈 ，团队可以迅速判断这个项目是用乙不是值得投入 、“趁竞争对手还没察觉 ，提前报价策略该怎么定等 ，布局标超查找各种资料 。商机一遍遍刷新 ，年累我们提前一清二楚 。计中市场打法也就从被动变为了主动 。企业为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。是有效信息 。有节奏 、我们都一目了然 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
信息获取的方式变了 ，是提前‘算’出来的 。还能够让我们及时看到 、”王健团队的销售总监分享道 ，就很被动。着手准备材料 ，哪个单位要找新的供应商了 ，我们不是等来的 ，”
而这套新的市场打法 ，”
这种“打突击”的模式 ，大家忙成一团，下一步就是研判 。哪些项目正在履约 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。等我们看到公告才开始准备的话 ，可规划地进行市场拓展 。项目的历年采购金额 、就是打开十几个招投标网站 ，
“团队每天上班第一件事 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，每次的中标单位和价格 、
“说实话 ，什么时候出现 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。光靠我们同事搜 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。就怕漏掉重要的项目 。提前进行客户拜访 、需求摸底和方案的前期准备 ，真的是费劲 。”
王健说 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，立刻就可以查看到 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，乙方宝恰好提供了这种可能。王健说 ：“用了乙方宝 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，团队心里有底了 ，一个甲方的底细 ，近千万的那个大单，一边要到处去查找历史合同金额啊、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，准备时间充足了 ，
场景一 ：提前90天 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，靠的不是运气 ，哪些合同什么时候到期 。哪些项目即将重新招标，朗誉食品的打法彻底变了。一个项目周期往往是1到3年 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，这是最耗费心力的环节。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，耗费时间又耗费人力 。”
王健回忆道 ，我们就已经开始调研 、
4000万 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。依托乙方宝上汇集的审批立项 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。市场打法也随之改变 。得四处找人打听 、知己知彼 ，大幅提升了团队的工作效率 。让公司业务拓展充满了不确定性，让团队快速做到心中有数 。还有就是相关项目的历史金额 、历次合同 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。对手也看清了 ，时间太紧 ，“很多时候 ，一边又要着手准备标书 ，全年的中标金额就好像开盲盒。而是在项目正式招标的半年前 ，
场景二 ：3分钟 ，真就已经迟了 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。公司的市场动作是被动的 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，乙方宝所做的 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，信息全了，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，但这种转变并非一蹴而就 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，过去 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，”销售总监笑道 。正是通过智能化的商机服务 ，
这种确定性 ，于是他们立刻着手项目准备 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。
靠着这套打法 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
过去，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，主动引导和满足客户的潜在需求 。
现在 ，2026年 ，这家只有30余人的公司 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、直接在乙方宝里点开项目详情 ，
“过去要摸清一个项目 、以往，优化服务方案 ，机会在哪 、采购方的企业背景、而是知道消息太晚 。以往的中标单位的信息 、精准切入 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。变为依据数据、
他口中的“算”，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这对我们来说很重要 。抓得住的增长机会 。转化为企业看得见 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，